目标漏斗工具在中小企业管理的场景化应用

作者：超级管理员发布时间：2023-11-24 07:42:20

在企业管理过程中，只要遵循“漏斗理论”，就能从最上层“批发”到最基层。

要遵循“漏斗理论”，将目标由上而下“批发”下来，分流到具体的责任个人。导入KPI要想有效，导入的绩效管理要想有效，一定要由上而下，由最高层“批发”下来，假若不“批发”，让底下人自己做，他们往往是抓小放大，不符合抓大放小的要求。

哈尔滨众森企业管理咨询公司认为，要遵循“漏斗理论”，将目标由上而下“批发”下来，分流到具体的责任个人。

因为基层员工会好做的就做，不好做的不做了。对企业来讲，是做困难的工作才更有价值。员工的目标应该来自于三个方面：上级领导要求的，其他部门要求的，日常应该处理的。

没有导入KPI这套绩效考核体系会是什么状态？生产单位要求采购单位一定要把哪一批货，哪一天进回来，下了单子给采购单位，但是采购单位理都不理，还是按照自己的节奏工作。导入KPI之后，生产单位不用下单给采购单位，而是直接把单子下到总经理那里——“漏斗”的最顶端就是总经理，总经理再用联络单将这个单子“批发”下来，同时要求采购单位、业务单位、其他仓库单位配合工作。这样在总经理这里变成了一张交办单，用总经理的名义把工作交办下去。这样做，一来可以有效化解部门之间的对立跟冲突，二来能够让协办单位更加重视这项工作，不会敷衍了事。