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谈本土中小企业销售薪酬的战略一致性
作者：超级管理员 发布时间：2024-01-25 09:13:26
哈尔滨本地中小企业的销售薪酬方案要能够支持公司的战略目标。对销售薪酬方案的评估要以薪酬方案对公司战略目标支持的好坏作为开始。
第一步，确认公司目标。搜索所有关于公司财务、产品和客户目标的书面文件，并随后进行高层管理者访谈，以确认公司的最新目标。访谈对象既要有副总裁级别的，也要有其他总部人员，包括财务、产品管理、营销以及销售等部门的管理层。准备一份关于销售目标的概述文件并让高层管理者确认。
接下来，对销售薪酬方案中的所有绩效指标进行审核，评估每一种指标对公司目标的贡献。通过审核绩效指标的相对权重来检验这些指标的重要性。
哈尔滨众森企业管理咨询公司认为，最后，按照业绩指标检查业绩付酬信息，以找出薪酬与业绩之间的关系。
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