哈尔滨本土企业如何扩充销售团队？

作者：众森咨询发布时间：2025-09-24 11:21:31

在缺少销售人员的情况下，哈尔滨一些本土公司最头疼的问题是如何扩大销售团队。招来的新人哪怕在原来的行业里已是资深销售人员，到新行业做业务也有一个上手的过程，新人要有足够多的客户练手。这个问题怎么解决？老带新，带着新人谈客户，如果出现问题，及时把关。

但是带的过程中会有一个问题，去谈哪些客户？不能拿一些重要的客户做实验。拿重要的客户做实验会造成大的损失，除了老带新外，还要对客户进行分级。找一些不太重要的客户分给他们去练手，比如，客户分成A、B、C、D四个等级，D级的客户就可以给新人练手。

怎么将D级的客户挑选出来？让老业务人员选一些客户交给新业务人员。老业务人员在选客户的时候，肯定会把优质客户留下来，把不好的客户交出来。这样，复杂的问题就简单化了。因为公司判别哪些客户是D级客户是很困难的，但是老业务人员很清楚。他们知道哪些客户是很难谈的，可以交出去给新业务人员练手。练了两三个月之后，公司划出来一个区域，这个区域就归这个新业务人员管了。这样，新人就培养出来了。

哈尔滨众森企业管理咨询公司看到，新人在营销管理体系不完善的情况下，很难成长也很难留住。老业务人员有一些优势，营销经理也有一些优势。在这种情况下，一些很优秀的新员工就被排挤掉了。所以，公司在缺少销售人员的时候，要注意客户的分配和新业务人员的培养。这是公司在制定政策和制度的时候要注意的。